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Product Lifecycle Management

Vous êtes expert avant-vente ? Lascom recherche un profil comme le votre !

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  • 13 mars 2017
Emploi expert Avant-vente

Mais en fait, qu’est ce qu’un expert avant-vente dans le PLM ?

L’expert avant-vente dispose d’un rôle clé dans toutes les étapes du cycle de vente. Bien sûr il fournit un appui technique aux ingénieurs commerciaux pour la vente des solutions PLM mais il pilote aussi de nombreuses autres missions :

  • Comprendre et analyser les cahiers des charges et réaliser les dossiers de réponse
  • Identifier les points clés et les problématiques fonctionnelles et techniques et trouver des solutions adaptées avec les équipes internes et les partenaires
  • Réaliser les chiffrages et les cotations et supporter les ingénieurs commerciaux dans l’élaboration des propositions commerciales
  • Préparer les cotations, aider les ingénieurs commerciaux à élaborer les propositions commerciales,
  • Présenter et valoriser les solutions standard de l’éditeur mais être aussi capable de les personnaliser suivant les problématiques du client

Pendant la phase avant-vente mais aussi durant la phase d’intégration, l’expert avant-vente peut conduire des missions d’expertise et de conseil qui nécessitent de :

  • Comprendre les attentes du client et reformuler ses besoins,
  • Étudier des solutions existantes,
  • Planifier et animer des ateliers de travail,
  • Rédiger des comptes rendus d’expertise.

Du côté du profil, il est souvent recherché une formation d’ingénieur ou équivalent, et quelques années d’expérience en tant qu’avant-vente ou consultant avec bien sûr de l’autonomie, de la créativité, un esprit de synthèse et de l’aisance relationnelle.

Si vous vous reconnaissez dans ces missions, découvrez notre  offre d’emploi avant-vente !

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